摘要：文丨酒食汇团队8月27日晚间，口子窖披露2019年半年报，上半年企业实现营收24.19亿元，同比增长12.04%；归属上市公司股东净利润8.95亿元，同比增长22.02%。对比一季度营收、净利分别同比增长8.97%和21.43%，口子窖二...
文丨酒食汇团队
8月27日晚间，口子窖披露2019年半年报，上半年企业实现营收24.19亿元，同比增长12.04%；归属上市公司股东净利润8.95亿元，同比增长22.02%。对比一季度营收、净利分别同比增长8.97%和21.43%，口子窖二季度营收、净利双双再提速，呈现“淡季不淡”的强劲增长势头。
有业内资深人士表示，下半年是白酒销售的旺季，从口子窖上半年的销售业绩来看，2019年，50亿的口子窖或许已经稳了。
01
品牌强势引领，三大措施交出满意期中考
2015年白酒行业复苏以来，需求结构发生了显著变化，大众消费占比逐步提升。口子窖作为徽酒龙头企业之一，近年来在安徽省内深化县乡镇市场，夯实渠道基础，精耕细作，有效抓住消费升级及品牌集中化趋势。对于2019年上半年成绩的取得，报告表示主要有三点原因：
一是进一步拓展市场：省内市场进一步实施渠道下沉，强化了酒店渠道的掌控力，同时加强了与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。省外市场点状化发展重点市场，寻求整体市场有节奏的稳健推进，稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。
二是持续完善产能：2019 年上半年，基酒库、包装车间及配套工程项目建设稳步推进，厂区配套车库、动力车间、浴室等附属工程施工已完成。
三是进一步强化内部管理：深入开展管理规范年活动，全面规范公司各部门生产经营行为；深入推进信息化建设，提高效率；优化薪资与绩效管理制度，提高各级管理人员工作积极性和创造性。
02
中高端产品占比98.08%，省外市场继续高增长
随着消费的持续升级，安徽主流消费价位逐步向200元迈进。口子窖产品结构不断优化。从市场调研来看，当前口子窖主要收入仍主要来源于口子窖5年与6年，但在口子窖10年、20年产品在长期培育下，已经开始进入放量阶段。
本次报告中，高端产品实现营收22.82亿元，同比增长11.70%，占比达95.24%；中档产品实现营收6783万元，同比增长30.85%，低档产品实现营收4,659.94万元，同比增长21.27%。
2018年，口子窖采取“省内大商走出去”战略，将一批有思维、有实力、有队伍、有经验的省内经销商，陆续进驻省外重点市场。省外市场开启高增长，2019年上半年，在经销商数量保持不变的情况下，省外市场实现营收4.7亿元，同比增长26.90%。
03
推战略新品，收割徽酒200元价格带
值得一提的是，本月初（8月6日）口子窖在官微上发布一则上新通知，预告企业最新两款战略产品口子窖·初夏珍储 / 仲秋珍储联袂上市。这是是继2013年推出口子美酒后，时隔6年企业再次推出的战略新品。
其中，口子窖初夏珍储容量500ml,度数41%vol，定价268元/瓶；口子窖仲秋珍储容量500ml,度数41%vol，定价398元/瓶。而根据经销商报价，初夏珍储团股价在218元/瓶，仲秋珍储团购价在328元/瓶，市场零售价格比团购价略有上浮。
领先战略咨询专家朱志明表示，口子窖推出初夏珍储 / 仲秋珍储系列产品主要目的是收割徽酒200元价格带的销量，以口子窖的品牌影响力，具备收割的能力。目前安徽市场200元价格带已经进入放量阶段，古井贡酒、迎驾贡酒在200元价格均有核心产品，而口子窖在200元左右价格带产品存在缺失。徽酒主流价格升级到口子窖10年的300元价格带还有3-5年的时间。200元价格带即将成为徽酒的生命线，口子窖必须要在这一价格带占据先机。
对于口子窖不采用主导产品的年份系列，而是以初夏珍储 / 仲秋珍储来命名，有业内资深人士表示：一是，国家对于白酒年份酒的标准体系越来越严格，而且消费者对白酒知识提高，年份酒的牌未来或将不好使；二是，在口子窖6年与口子窖10年之间没有合适的数字去匹配200元价格带（8年已经被古井占位）；三是，推出全新的系列，便于在原有经销商体系之外重新招聘经销商，通过较高的准入门槛，让经销商集中精力去运作新品，实现产品的快速放量。
