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加速转型发展红蜻蜓2021年营收超25亿元

2022-10-31 20:42:13 5700

摘要:中证网讯(王珞)4月27日晚间,红蜻蜓(603116)披露2021年年报。报告期内,公司实现营业收入25.11亿元,实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达到 1.11亿元,同比增加54.45%,毛利率增长到55.05%。同时,公...

中证网讯(王珞)4月27日晚间,红蜻蜓(603116)披露2021年年报。报告期内,公司实现营业收入25.11亿元,实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达到 1.11亿元,同比增加54.45%,毛利率增长到55.05%。同时,公司披露2022年一季报,2022年1-3月营收达到5.4亿元,净利润为1375.2万元。

2021年受疫情影响,国内消费表现疲软。最新数据显示,2022年一季度社会消费品零售总额为10.9万亿元,同比仅增长3.3%。在此背景下,红蜻蜓作为老牌国货正在加速转型,推行全域营销策略,推进新品牌和新业务的共同发展。

精细化管理方面,2021年红蜻蜓取得不小进步。根据年报,得益于供应链管理进一步优化,公司存货周转天数为140天,同比减少17天,同时公司强化了应收账款的管理,使得2021年应收账款周转天数为102天,同比减少9天。

以消费者为中心 走向DTC

DTC模式是指直接触达消费者的品牌商业模式,核心理念是“以消费者为中心”。 随着消费者个性化需求的增加和消费升级,品牌厂商需要与消费者直接建立亲密关系,增加与消费者的直接触达和互动,由此伴随产生DTC模式。

红蜻蜓作为有着27年历程的国民品牌,拥有庞大的用户群体,通过DTC模式,将整合线上和线下能力,极大缩短公司与消费者沟通的链路,提高公司与消费者直接链接的效率。从而实现以更低、更可控的成本来反复持续触达消费者,实现更高的复购率,识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。

在线下渠道方面,2021年红蜻蜓增加直营终端门店,全年新开设直营独立店120家,其中购物中心门店54家。而在此基础上推行DTC模式,促进线上线下融合发展,通过积极开展私域营销,为消费者提供更加个性化的在线服务,并且大力推广储值业务,加大储值会员的福利。根据年报,公司全年私域销售增长10%,储值金额增长26.5%。

未来,红蜻蜓还将进一步升级DTC模式。根据公告,红蜻蜓计划将约8000万投入数字化转型升级及智能制造项目,对“好卖通”“好货通”“好彩通”App的功能进行持续升级,还将投入约1.6亿元,开展100家位于购物中心的直营门店,增大对消费者的直接触达。

抓住新消费群体 打造新国潮产品

红蜻蜓相关负责人表示,公司正在加快多品牌战略实施,针对年轻用户群体,通过加大原创设计和科技投入打造产品特色。目前已经陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。

伴随着新消费,国潮也日渐崛起。浙商证券表示,国货崛起的大方向已经不可逆,属于中国品牌的时代正在到来。

这对于红蜻蜓来说是一次重要的发展良机,红蜻蜓在年报中也表达了下一步发展方向,将紧紧围绕“蜻蜓”,以蜻蜓所代表的“轻盈”、“飘逸”、“自由飞翔”等一系列美好联想为基础,将“蜻蜓”要素融入到公司产品之中,并结合中国传统文化,不断推出将符合行业发展趋势的新国潮系列产品,实现“红蜻蜓”品牌的蜕变、焕新。

在具体产品策略方面,红蜻蜓表示将继续精简SKU,打造爆品。基于各项专利技术满足新时代用户功能性需求,围绕商务、时尚的定位,设计出具备“红蜻蜓”特色风格的若干具备爆品潜力的产品,同时配合VI形象、线上线下店铺空间的升级,集中优势资源引爆产品的市场需求。

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