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红蜻蜓:一季度扣非净利润同比增长126.45%转型升级突围竞争红海

2022-10-31 20:36:40 8216

摘要:中证网讯(记者 高佳晨)4月28日晚间,红蜻蜓(603116)披露了2020年年报和2021年一季报。2020年,公司实现营业收入25.92亿元,同比下降12.72%;实现归母净利润7861万元,同比下降39.83%。2021年一季度,公司...

中证网讯(记者 高佳晨)4月28日晚间,红蜻蜓(603116)披露了2020年年报和2021年一季报。2020年,公司实现营业收入25.92亿元,同比下降12.72%;实现归母净利润7861万元,同比下降39.83%。2021年一季度,公司实现营业收入6.02亿元,同比增长17.86%;实现扣非净利润1230.39万元,同比增长126.45%。

公开资料显示,自1995年成立以来,红蜻蜓专注鞋履,聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品业务。公司采用端对端的全价值链商品经营模式,以满足客户需求为核心,以店铺为起点,实现了企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。目前,公司旗下拥有红蜻蜓(RED DRAGONFLY)、红蜻蜓KIDS等品牌。

坚定推动“四个转变”

红蜻蜓表示,受疫情影响,2020年前三个季度,红蜻蜓营业收入和业绩同比大幅下滑,但公司依旧保持盈利。红蜻蜓迎难而上,积极应对,依旧坚定推动“四个转变”战略——从内部思维向外部思维转变,产品思维向用户驱动转变,价格营销向价值营销转变,个人能力向组织能力转变;公司战略在疫情危机之下取得了积极成效。

红蜻蜓在年报中表示,公司在2020年确定了新的品牌定位,聚焦商务时尚皮鞋,紧跟时尚潮流,寻找品类风口,围绕“日常office、商务社交、商务出行、潮商务”四大核心商务场景,致力于为时尚的商务人士提供商务多元化需求的时尚穿搭。

红蜻蜓表示,疫情期间,遍布全国的4000多家门店本是其参与市场竞争的重要资本,一时间却日销额归零,与此同时,公司还要面对巨额的员工薪和门面租金。面对疫情对线下销售的冲击,红蜻蜓灵活应变,公司通过创始人直播传播品牌主张,品牌代言人直播吸引粉丝流量,头部网红直播带动爆款销售,打通拉新线上线下会员,线下门店体验引流,形成新款启动,信息流维护,全渠道分享的模式,实现线上线下同频共振。

年报数据显示,红蜻蜓线上渠道销售占比由2019年的23.7%提升至2020年的30.8%,全年线上销售额同比增长12.68%,其中下半年线上销售额同比上半年增长73.2%。

2020年,红蜻蜓大力推动数据中台建设,对于“人、货、场”三要素进行全面数字化重构,公司与阿里、德勤合作开发数据中台与业务的持续融合与深化应用,为各层级决策、管理、运营人员提供数据分析服务,形成业务与数据的闭环,数字化转型初见成效。利用数字化技术,形成会员、营销、门店、导购、积分、商品等六大场景的数据分析系统支撑,构建了数据驱动运营体系,实现了供应链的柔性生产和快速反应,订货会从以前的一年四次转变为月月上新,从大批量订货转为高频次、小批量,自产库存数量同比减少59.54%。

同时,红蜻蜓也在全力推进全价值链体系的革新升级,提升运营效率。年报显示,公司组建了新的总部商品运营中心,实施产品生命周期系统管理,加强计划、调配、分析和预测工作,形成了新的订货推广机制,并建立每周进行市场预测生产交付的能力,提高市场补货和供应灵活快反能力。公司通过数据化驱动、精益生产模式和引进自动化设备, C2M柔性制造生产能力也得到了稳步提升。

不断自我革新

红蜻蜓表示,公司始终高度重视品牌建设,从产品时代、互联网时代到智能商业时代,不断与时俱进地进行品牌自我革新。

2020年,红蜻蜓通过全域种草、明星穿搭、全域直播、线下快闪等方式不断打造爆款,强化年轻用户认知,拉升品牌势能,持续提升了品牌价值。在新的定位下,公司从年轻人对审美和品质的需求出发,对品牌标识、店铺形象、产品风格等进行全面升级,进一步强化品牌优势,继续秉承匠心精神,致力为每一位商务人士提供时尚亮丽和舒适精致的鞋履。

此外,为顺应年轻新消费快速响应需求,结合新国潮崛起契机,公司深耕商务办公、商务出行、商务深交、潮商务四大场景,通过加大原创设计和科技投入打造产品特色,将卖点、故事、功能、科技完美融合,充分体现产品价值。

公司还通过尝试营销新模式,如在上海新天地举办品牌快闪店,吸引300多位小红书微博达人到场,触达超过5000万20-30岁年轻人群,带动了消费者对线下购物中心O2O红人店的新认知,成功地提升了国货品牌势能。

红蜻蜓表示,2021年公司将围绕“单聚焦多品类,全域价值营销”总体战略,推进品牌年轻化转型升级,深化数智化运营,加强品牌对渠道的控制力,持续推行全域营销策略,红蜻蜓有望通过此举提升核心竞争力,在新的一年里为投资者带来更为丰厚的回报。

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