欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

老牌鞋企红蜻蜓逆势自救:新零售发力,日营业额从零到破百万只用了9天

时间:2022-10-31 20:34:13 | 浏览:3086

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情对经济运行和企业生产经营造成不小的短期冲击。面对挑战,一些企业利用数字化手段灵活地“云复工”“云复产”,在困境之中破局寻求自救方案。鞋企红蜻蜓就是其中之一:5000名新零售武装的导购拿起手机在家工作,即便不包括

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情对经济运行和企业生产经营造成不小的短期冲击。面对挑战,一些企业利用数字化手段灵活地“云复工”“云复产”,在困境之中破局寻求自救方案。鞋企红蜻蜓就是其中之一:5000名新零售武装的导购拿起手机在家工作,即便不包括3000家经销商的业绩在内,9天之内,日营业额从疫情开始时的零增长到超百万元。

“好在我们有和阿里数字化合作的基础,在组织和运营层面,数字化运行程度都比较好。”红蜻蜓集团副董事长钱帆表示,“连我们的财务、文员团队也都开始用淘宝轻店卖货,这些职能部门的同事也能卖个100多万。”

红蜻蜓有约4000家门店,5000位导购员。钱帆说:“原来像红蜻蜓这类型的传统企业,生意就是从门店来的。”不巧的是,这家公司总部所在地温州就是受疫情影响较为严重的地区。

疫情袭来后,逛街消费人流骤降,红蜻蜓在全国范围的4000家门店也不得不闭店防控风险。“5000多名导购也都只能在家待着,没法上班。但是工厂开支、门店租金等成本还是要交,每个月1亿多的支出不能停。”红蜻蜓创始人、集团董事长钱金波在写给员工的信中写道,“近期彻夜无眠”。

“现在被逼到墙角了”。钱帆说,“要把所有线下导购都发动起来,拿起手机来做生意。这对传统企业来说,是很不容易的事情。 ”

(图说:红蜻蜓集团副董事长钱帆)

红蜻蜓构想的解决方案是:要把线下门店搬到线上来,要“长出翅膀来”,让导购员在家也能开工。按照它的规划,核心是社群运营,背后关键,就是红蜻蜓积累了两年的数字化会员体系。

2018年,红蜻蜓正式与阿里巴巴达成新零售合作,此后又成为最早接入阿里巴巴商业操作系统的中国企业之一。两年间,红蜻蜓先后引入天猫智慧门店、智能导购、云店、数据银行等一系列新零售解决方案,线上天猫官方旗舰店和线下门店均可吸引新客,沉淀为数字化的会员。消费者扫了导购的二维码,即可成为会员,导购以钉钉为端口对其提供一对一的专属服务。2019年10月,红蜻蜓正式与阿里云达成合作,建设数据中台,使得会员、积分、营销、门店、商品和导购等数字化资产均可被沉淀和分析,进而做出更敏捷和准确的商业决策。

(图说:红蜻蜓过去两年以积累了丰富的数字化运营经验,此为2019年天猫双11期间红蜻蜓线下门店的实时数字大屏)

“红蜻蜓之前通过阿里的AIPL模型累积了500多万的会员,已经全部社群化,”钱帆介绍,会员的数字化成了全域营销和服务的基础,“总部有产品信息图片,可以通过淘宝的轻店铺,一键淘外,客户下单后,导购员就能直接获得佣金。”

面对数量如此庞大的导购员,在进不了店、见不了面的情况下,解决了拿什么做生意、以及怎样做生意的问题。

2月8日,红蜻蜓迅速在钉钉上“云复工”,组建了“战疫指挥部”。钱帆挂帅总指挥,刚成立不到两年的新零售部门担纲先锋部队,带领全公司员工加入离线卖货,其中既包括钱帆自己,也包括他的父亲钱金波。从2月8日到2月15日,“战疫指挥部”和代理商、加盟商开了434场钉钉视频会议。

在此之前,红蜻蜓其实已经积累过离店销售经验。2019年天猫双11期间,通过离店交易,红蜻蜓各门店的发货订单量达到12000单。但在非常时期,员工技能培训仍然是红蜻蜓的重要投入项目。5000名钉钉化的导购,每天固定拿出1个小时学习与淘宝大学合作的课程,学习如何做离线销售、客户服务。“太忙了,”钱帆说,“我们员工现在每天都是被钉钉叫醒的。”

系统性的数字组织能力使红蜻蜓在风暴眼里飞了起来。据《新零售智库》报道,2月7日到2月17日之间,红蜻蜓的日离店销售额从15万元开始持续上涨,2月14日首次突破100万元,比前一天暴涨了5倍。2月14日到2月17日4天,每天销售额都在百万元以上。

结果出乎钱帆意料。“就像插上了翅膀”,他说,“未来实体店也不传统了,已经开始在做全域营销、全员营销了。”

北京大学国家发展研究院教授陈春花日前指出,危机之时往往也是企业自我激活之时,“因为越是环境激变的时候,自我免疫力不强的企业被淘汰得越快,免疫力好的企业能够存活下来。”

从这个意义上来讲,“老牌”红蜻蜓是一家年轻的新零售企业。

相关资讯

老牌鞋企红蜻蜓逆势自救:新零售发力,日营业额从零到破百万只用了9天

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情对经济运行和企业生产经营造成不小的短期冲击。面对挑战,一些企业利用数字化手段灵活地“云复工”“云复产”,在困境之中破局寻求自救方案。鞋企红蜻蜓就是其中之一:5000名新零售武装的导购拿起手机在家工作,即便不包括

新零售探索再加速城外诚引进天淘AI新零售

2020年11月15日下午,城外诚董事长刘长河与天淘董事长陈顺军郑重签下合作协议,宣告城外诚正式与天淘AI新零售展开深度战略合作。通过天淘的赋能,城外诚将进一步打通线上线下,构建新零售平台,以数字化引流、数字化运营赋能平台活力,成为京城融智

论道新零售:有赞+孩子王同台探索新零售破局

近年来,人口红利逐渐消失、线上电商渗透率逼近天花板,传统零售加速洗牌,“新零售”强势来袭。拥有180多家门店的“孩子王”和服务了300万商家的“有赞”分别从场景化服务和单客经济的路径率先开始了“新零售”的尝试。找准定位,做新零售时代的服务商

一天完成线上开店,红蜻蜓做对了什么?|连线新零售

(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和220万读者一起洞察商业本质)这是“连线新零售”系列第3篇文章,由有赞新零售提供案例支撑。最近一两年,私域、数字化转型很火,尤其是疫情,让很多企业意识到数字化转型的重要性。但转型往往伴随着困难,

进军新零售,请来Angelababy代言,国民鞋企红蜻蜓变了

24年前,钱金波在温州创立了鞋企红蜻蜓。在时代变奏中,红蜻蜓和百丽、达芙妮一齐开创了国民鞋企的黄金时代。24年后,钱金波率队一众20人来阿里西溪园区,探讨新零售和新制造的具体细节。如此的到访背后,是传统制造业对于新零售的渴求。2019年1月

创二代接班,红蜻蜓要破女鞋破产魔咒,找杨颖代言,进军新零售

文 | 袁晶莹编辑 | 陈芳经历了业绩下滑和回暖后,拥有23年发展史的红蜻蜓想重回一线市场。近日,红蜻蜓在上海举行品牌战略升级发布会,将在产品、渠道、品牌形象方面进行改变,聘请Angelababy为代言人,并和阿里巴巴正式签署新零售战略合作

疫情下的红蜻蜓4000家门店日销百万 阿里新零售成逆袭自救法宝

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情对经济运行和企业生产经营造成不小的短期冲击。面对挑战,一些企业利用数字化手段灵活地“云复工”“云复产”,在困境之中破局寻求自救方案。鞋企红蜻蜓就是其中之一:5000名新零售武装的导购拿起手机在家工作,即便不包括

专访红蜻蜓新晋总裁钱帆:红蜻蜓新时代下的二次成长

证券时报记者 王小伟12月16日晚间,红蜻蜓发布公告,钱金波辞任总裁,继续担任公司董事长、董事、董事会战略与投资委员会主任委员、董事会提名委员会委员职务。同时,经公司董事长钱金波先生提名、董事会提名委员会审查,并经第五届董事会第九次会议审议

红蜻蜓遭举报IPO临时叫停因“红蜻蜓”使用权存在争议

浙江红蜻蜓(行情603116,咨询)鞋业股份有限公司(红蜻蜓,上海证券交易所代码:603116)5月5日凌晨突发公告称,由于公司近期受到举报且需要进行审查,故取消原定当日举行的网上路演以及6日的网上申购,并决定暂缓后续发行工作。记者从知情人

多肉红蜻蜓胖乎乎的,很可爱,红蜻蜓怎么养护才能出状态?

多肉红蜻蜓,多肉红蜻蜓也有别名叫婴儿手指。其植株的形态胖乎乎的,圆滚滚的,因此而得名。加之出状态的时候呈现微微的红色,故而也有人叫它做红蜻蜓多肉。多肉能否养出状态的关键取决于它这个品种的叶片是否含有花青素。所以大多数多肉都是呈现绿色的,原因

红蜻蜓:转型进行中上半年实现营业收入12亿元

8月30日晚间,红蜻蜓披露了2021年半年度报告,数据显示,公司2021年上半年实现营业收入12.01亿元,同比增长16.67%。其中,儿童用品营收7880.82万元,同比增长26.86%;军工团购业务营收近5000万元,表现突出。作为老牌

红蜻蜓4000家门店无法开门营业,却靠500多个微信群,日入百万

今年的新冠肺炎疫情,让很多人回想起17年前的非典。有的企业在非典时期熬不下去倒闭了,也有不少企业趁机风生水起。比如阿里巴巴、京东等。成立于1995年的鞋服上市公司红蜻蜓,对2003年的非典疫情也是记了重重一锤:因此,他们在2018年的时候,

营业收入或减少逾1亿红蜻蜓预计去年净利润下滑超三成

新京报讯(记者 张泽炎)1月20日,红蜻蜓(603116)发布2019年年度业绩预告的公告。数据显示,2019年,红蜻蜓预计实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少6861.93万元到1.08亿元,同比减少35%到55%。同时,

红蜻蜓,蓝蜻蜓,及其它

红蜻蜓,蓝蜻蜓,及其——2022年8月16日图片日记(上)山东昌乐刘福新2022年8月16日,是个晴格朗朗的天,蓝天白云,美极了!要说我这题目么,也不能全部包括这篇文章的内容——后边,我还要说的。一大早,老伴吆喝,阳台纱窗飞来一只蛾子。我赶

引爆终端零售!豪晨签约天淘AI新零售获5亿引流终端!

引言: 豪晨电动车成立于2014年,以高速电摩在行业扎下了根。这些年,豪晨一直坚持以诚为本,科技创新的原则,成为行业闪耀的新星。随着新国标的落地,豪晨不仅做到合法经营,产品迭代,还一直寻求全新的营销模式。如今,AI新零售成为各行业终端需求、

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈煤炭期货网安华卫浴资讯网金城武影迷网夏普电视评测网潜水运动十万大山温泉网SEO优化知识网六安瓜片茶官网王宝强影迷网苹果手机评测网康佳冰箱评测网严浩翔歌迷网深圳大梅沙资讯网孕婴世界母婴LV包回收网
红蜻蜓A股-红蜻蜓皮鞋股票代码603116、红蜻蜓股票代码、红蜻蜓今日股价、红蜻蜓最新消息、红蜻蜓公司最新消息、红蜻蜓小虎队原唱、红蜻蜓皮鞋、小虎队红蜻蜓现场表演、红蜻蜓上市时间、红蜻蜓股票历史行情。
红蜻蜓A股 fuliren.cn ©2022-2028版权所有