欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

海归“创二代”接班红蜻蜓:数字化包装“父亲的事业”之后,他还想“包装父亲”

时间:2022-10-31 20:26:19 | 浏览:6031

(图片来源:受访者供图)经济观察报 记者 阿茹汗 7月27日的上海,烈日炎炎,逛街的人们为了避暑,钻进了江桥万达广场内,购物广场外步行街上则顾客寥寥。在步行街的中间位置,一家7月初重新开业的红蜻蜓商务时尚皮鞋店内,三位20出头的女孩儿等待着

(图片来源:受访者供图)

经济观察报 记者 阿茹汗 7月27日的上海,烈日炎炎,逛街的人们为了避暑,钻进了江桥万达广场内,购物广场外步行街上则顾客寥寥。在步行街的中间位置,一家7月初重新开业的红蜻蜓商务时尚皮鞋店内,三位20出头的女孩儿等待着顾客的光临。

走进店内,便是一幅代言人Angelababy的海报,她脚上穿的马丁靴也被放到了货架上最中间位置。顾客拿起马丁靴端详时,一个声音从店内一角传来:“宝宝们,你们看,这就是红蜻蜓今年的主打马丁靴,Angelababy穿过的,店里的顾客也在看这双鞋……”

一个全新的店铺、一场时刻在线的直播,这是钱帆近来热衷于向外界传递的信息。生于1987年的钱帆是红蜻蜓集团副董事长、副总裁。25年前,父亲钱金波在老家温州永嘉创办了皮鞋品牌“红蜻蜓”,红蜻蜓之后一路飞翔到全国,2015年上市之时,它已在全国布局了4000多间终端网络,钱帆八年前真正走进了父亲创立的这个皮鞋国度。

他外表温文尔雅、说话轻声细语、穿着白色圆领T恤黑色裤子。见到钱帆时,他正在办公区敞开式的会议间里开会,走进他的办公室,格子架上绿色、荧光色的几双女鞋首先映入眼帘,和他脚上穿的后跟银光闪闪的鞋子一样,瞬间引人注目,这些倒是和他的本行非常契合。

钱帆 受访者供图

但是相比鞋子,钱帆更愿意聊上面那家店铺里的故事,这是他主导的红蜻蜓数字化转型的缩影。他十分清楚在这家已有25年历史的传统零售企业中,自己在扮演一个怎么样的角色。“数字化一直是我来主导的,以前大家都在原有这条路上觉得走得挺好的,没那么急迫,但是疫情来了你会发现,原来这种运营模式完全跟不上了,组织模式和组织效率不够用了,你不改,这么大的费用在这里,不改不行啊!”

钱帆在红蜻蜓的履历与红蜻蜓的转型节奏几乎同步。2018年他升任集团副总裁,这一年红蜻蜓成立了新零售部门。父亲很愿意让年轻人来做年轻人更擅长的事情,钱帆也乐于接受,按照他自己的话来说,他个性温和,和员工们能够做到很好的沟通,对于新生事物的接纳能力也比较强,再加上和外向开放的父亲沟通配合多过争执冲突,也就自然而然的接过了改革的重担。

钱帆最近又有了一个新身份:宁波大黄蜂数字信息技术有限公司董事长。这是一家成立仅3个月的MCN机构,由红蜻蜓集团控股。钱帆如何刷新红蜻蜓?可以从大黄蜂的创立讲起。

一条新路

“宝贝越来越好,花钱越来越少!”7月18日晚上8点,抖音直播间里来了Angelababy。她的直播场地就搭建在红蜻蜓位于上海的办公区内,这场直播的背后MCN新秀大黄蜂首次亮相。Angelababy微博粉丝数超过1.02亿,自带流量和话题度,对于任何一家MCN来讲,能够拿下一场顶流明星的直播首秀,令人垂涎。

相比起直播取得的数据,钱帆愿意去琢磨如何从门外汉转变为内行人,“如果我们自身能够真正涉及到这个行业里面,你才更加理解,你去找薇娅、李佳琦的时候,人家为什么会不选你。”

正在直播中的钱金波,受访者供图

大黄蜂成为钱帆读懂网红经济的一个窗口,这种体验是红蜻蜓自己做多少场直播卖货也换不回来的。MCN,全称Multi-ChannelNetwork,在全民直播带货的浪潮中,这个词出现的频率越来越高,通俗理解MCN就是资源中介,负责孵化KOL、生产内容、策划运营、直至变现。

按照钱帆的设想,作为一家刚成立不久的MCN机构,拿下了Angelababy这位顶级流量明星的直播首秀,开了个好头,接下来大黄蜂一方面要去签约更多的明星,另一方面也要培养垂直领域的网红主播。

“很多经验是跑出来的,”这是钱帆的工作方法论。从英国学成归来后,钱帆没有直接回红蜻蜓,而是找了一份投资公司的工作,进